לגזור ולשמור- הצ'קליסט של ערך חדש לצמיחה

בין אם אתה מנהל או יזם, חשוב שתבין איך אתה מבדל את הפתרון שלך ואיך אנשים יגלו אותו. אילואתגרים אתה חושב, שיעלו וכמה זמן תוכל לשמור על צמיחה. הנה הרשימה האולטימטיבית שהרכבנו, לשאלות חדות,  לעזור לך להתמקד ולבנות פתרון עם סיכוי גבוה להצליח. מספיק לענות באופן חד בכל קטגוריה על שאלה אחת או שתיים כדי להרוויח מיקוד.

הליבה

• הפרויקט שאתה עובד עליו, מנוע הצמיחה החדש או המוצר, איזה סוג של ערך הוא יוצר?

• למי הוא מיועד?

• איזו גישה, תפיסת עולם יש להם?

• זה ימומן על ידי ארגונים או אנשים פרטיים?

• זה פותר בעיה חדשה או שזה פתרון משופר לבעיה קיימת?

• אם אתה פותר בעיה קיימת - אתה מקווה שאנשים יעברו לפתרון שלך, או שהמטרה היא למשוך משתמשים חדשים שלא מודעים לפתרונות קיימים?

• האנשים שאתה מנסה לשרת, יודעים שיש להם את הבעיה, שאתה מנסה לפתור?

• מעט משתמשים ישלמו הרבה, או הרבה משתמשים ישלמו מעט?

• 
  

היתרון התחרותי

• אתה מנצל נכס שאין לאחרים?

• אתה שוכר טאלנט ומוכר אותו ברווח?

• אתה משלב דברים שלא שולבו בעבר (אורז מחדש) בדרך שקשה לשכפל?

• אתה עושה משהו שאחרים לא יכולים לעשות, או לא רוצים לעשות, וזה ימשיך להיות המצב?

• אתה בונה טכנולוגיה שתייצר אינרציה משלה, תשבור שרשראות ערך קיימות ותשתפר בזמן שהיא מתקדמת?

התפשטות והתרחבות

• אתה צריך צוות מכירות? (איזה אחוז מהערך, נוצר בזכות אנשי מכירות מוכשרים?)

• איך אנשים יגלו על הפתרון שאתה מציע?

• אם אתה מוכר לארגונים, מה הלקוח שלך יגיד לבוס שלו?

• כמה זמן לוקח תהליך המכירה והאימוץ? אתה יכול לחכות כל כך הרבה זמן?

• אם אתה בונה מותג, כמה זמן תצטרך להשקיע (להפסיד כסף בבנייה של אמון ומודעות) לפני שתתחיל להרוויח (רווחים שמפצים על ההשקעה שלך)?

העולם מסביב

• יש אפקט רשת?

• אתה בונה מונופול טבעי?

• יש סיבה משמעותית שהלקוחות שלך לא יעברו לאלטרנטיבה זולה יותר?

• כמה טוב אתה צריך להיות מהמצב הקיים כדי שמישהו יעבור לפתרון שלך?

• מה ההשפעות החיצוניות ותופעות הלוואי?

• איך הפתרון שלך ישנה את השוק, את הסביבה ואת ההרגלים?

• מה חלון ההזדמנות?

• מה יקרה כשהשוק ישתנה, או אתה?

• מה הערך שאתה מייצר במערכת יחסים ארוכת טווח עם לקוח? הערך הזה מחייב להשיג לקוחות חדשים ללא הפסקה, או שאתה יכול להשקיע הרבה רק בכמה?

הצ'קליסט הזה לא בא כדי לייאש אותך, העולם צריך את מה שאתה עובד עליו... הצ'קליסט יעזור לך למקד את הסיכויים שהפתרון שלך ימצא את הקרקע היציבה שהוא צריך כדי להמריא.